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　　在全國(guó)鋼鐵企業(yè)普遍困難的情況下，柳州鋼鐵（集團(tuán)）公司依然捷報(bào)頻傳：２００６年５月，鋼材銷量５１．４６萬噸，首次突破月銷鋼材量５０萬噸大關(guān)；貨款回籠超過１９億元，相當(dāng)于這家公司１９９９年全年的銷售收入水平。
　　
　　據(jù)報(bào)道，隨著柳鋼產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，銷售壓力也在不斷增大。面對(duì)急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境，該公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略。針對(duì)年初市場(chǎng)行情持續(xù)低迷、銷售難度大、利潤(rùn)率少的情況，該公司銷售部門采取了“穩(wěn)步慢跟”的銷售策略。進(jìn)入三四月份市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)，則采取了“小步快跑緊跟”的銷售方式，緊跟市場(chǎng)價(jià)格走向，較好地抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息和管理技術(shù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使用戶更加信賴柳鋼的產(chǎn)品和服務(wù)，為銷售創(chuàng)造了良好條件。
　　
　　另一方面，柳鋼眼光緊盯“三南”（我國(guó)的華南、西南以及東南亞）市場(chǎng)，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需要趨勢(shì)后，在生產(chǎn)組織上按“效益最大化” 和“以銷定產(chǎn)”的原則，精心調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，組織安排生產(chǎn)。３月份以來，柳鋼在生產(chǎn)上就將有限的資源向市場(chǎng)價(jià)格較好的熱軋卷板和中板材產(chǎn)品傾斜，使這兩條生產(chǎn)線月產(chǎn)量頻頻刷新日產(chǎn)、班產(chǎn)和月產(chǎn)紀(jì)錄，兩條生產(chǎn)線的最高月產(chǎn)量均超過了１４萬噸，為銷售效益的最大化奠定了基礎(chǔ)。今年以來，雖然熱軋卷板及中板材調(diào)價(jià)次數(shù)均超過了３０次，價(jià)格上調(diào)幅度較大，但柳鋼通過分析研究不同鋼材價(jià)格的走勢(shì)，靈活地調(diào)整營(yíng)銷策略，最終使得產(chǎn)品產(chǎn)銷率和貨款回籠率均達(dá)１００％。